新闻记者孙婷婷

通讯员 唐语

在光谷，有一群来自湖北科创供应链有限公司（以下简称“湖北科创供应链”）的技术经理人，他们日常往来于高校院所与企业之间，默默致力于将科研成果与产业发展的实际需求相对接，聚焦于为企业提供切实可行的技术支持与服务。

（技术经理人团队对接图米科技和华中科技大学机械工程学院展开方案可行性讨论）

科技工作者转行当“红娘”，为企业牵线搭桥唤醒沉睡的专利

在高校与科研院所里，大量专利和技术成果“沉睡”在论文与实验室中，苦于找不到产业化的出口；而众多企业面对激烈的市场竞争与技术升级压力，却不知该去何处寻找那“关键一跃”的解决方案。谁来拆掉这堵无形的墙，实现创新链与产业链的精准对接？

在武汉光谷，答案是一群特殊的“科技红娘”，他们致力于将前沿科研成果与真实市场需求“撮合”在一起。这群人曾供职于大型科技企业或研究机构，如今却选择了一份更需耐心与洞察的工作——科技成果转化经理人。

“我们的日常就是走访企业。”湖北科创供应链有限公司技术服务部负责人周昉这样描述。2023年，为了破解企业、高校成果转化难题，湖北科创供应链公司在光谷成立，并打造了线上“天网”平台。该平台对接全球专利数据、全国工商企业数据，为光谷绘制了精细的产业图谱，企业和高校院所通过平台发布技术需求及技术供给，平台运用科创供需智能匹配算法实现筛选匹配后，技术经理人正式接棒，多轮沟通逐一比对，直到为需求方提供最优解决方案。

（技术服务部负责人周昉对接天为环保、思华创投与中国地质大学（武汉）团队进行线下商讨交流）

2024年3月，周昉从一家科研院所加入，成为全职技术经理人。他曾参与过科技部国家重大新药创制专项和专利项目投资，对科研逻辑与商业语言有系统认知。“我和团队大部分工作时间，是在与不同企业对接，建立沟通、了解需求、提供解决方案。”周昉说。

“我们的工作是建立桥梁。”周昉如此定义，这座桥连接着供给与需求，“企业需要什么，我们能提供什么，这是我们需要持续沟通的核心。”周昉解释，他对接过的大多数需求，都离不开技术、人才、资金、应用场景这几个核心类别，了解企业乃至产业的基本技术概况，成为建立高效沟通必不可少的条件。

在湖北科创供应链技术经理人团队里，32岁的孙垒涛此前在光电领域深耕多年，2024年初转型加入公司。由于光电子和生物医药是东湖高新区的支柱产业之一，他的技术背景让他在与企业对接中能准确切入企业痛点，减少时间成本，为后续的对接合作奠定了较好的沟通基础。

（高级技术经理人孙垒涛按照“1+5+15”工作机制在线响应对接）

一家企业急需用于手机的光线传感器技术，该领域长期被国外巨头垄断。通过周昉团队牵线，该企业与华中科技大学的教授团队达成合作，最终成功突破了技术壁垒，实现了国产化从零到一的跨越。

帮助项目实现“联姻”，加速转化为现实生产力

“他们效率高、资源丰富，最关键的是帮我们做了前置的背调，这省去了我们大量筛选、核实的时间。”武汉东智科技股份有限公司研发中心总经理助理黄荣如此评价湖北科创供应链提供的服务。

东智科技成立于2011年7月，主要从事视频图像数据质量智能分析技术前沿科技的研究及应用开发。随着发展，公司希望拓展新技术方向并构建产业生态圈。今年4月提出需求后，在湖北科创供应链的推动下，仅用一个月便与武汉科技大学达成了合作意向，目前正与十余家上下游企业对接。“他们响应快，并陪同考察，整个过程高效又踏实。”黄荣说。在企业看来，技术经理人的价值不仅在于资源链接，更在于其务实、高效的服务态度。“每接触一家企业，我们都会实地走访，了解其技术基础和发展阶段，避免盲目匹配。”周昉表示。

面对早期项目，不确定性大，难吸引投资，让技术经理人需要从投资视角审视其市场潜力，这意味着，一名优秀的技术经理人不仅要懂技术、懂产业，还要具备一定的投资研判能力，并且在服务体现中，更加侧重长期陪伴。

武汉多普云科技有限公司总经理石科对此体会深刻。2019年，他一手创立多普云，公司依托武汉大学遥感学科优势，专注于贴近摄影测量与低空智能感知技术。历经四年潜心研发，直到2024年，公司才正式推出基于自有专利的应用，却遭遇了初创企业的典型困境——融资难。“做了很多路演，但早期项目很难满足风投对盈利性和确定性的高要求。”石科回忆。就在公司最艰难的时期，湖北科创供应链为其对接了一笔关键投资，助其渡过难关。如今，公司已成功落地价值超2000万元的项目。“他们仍在持续帮助我们加速孵化。”石科说。

团队的视野并未局限于本地。他们积极学习深圳、北京等地的先进模式，将服务从初期的供需匹配，深化至覆盖科研全流程的生态构建。从设立专项资金支持早期研发，到链接天使基金助力项目成长，再到帮助地方城市对接武汉的创新资源。

周昉介绍道，为促进科技成果转化，由东湖高新区政府出资，湖北科创供应链和华工科技园、光谷实验室等机构按照比例共同投入概念验证资金，用于支持项目团队的技术验证与孵化，推动符合产业发展方向、成长性强、具备市场前景的项目团队成立公司并实现产业化。

截至目前，湖北科创供应链实时数据显示，平台已汇聚用户超11.9万家，发布需求6.7万余个，截至目前累计完成技术、人才、金融场景等各类供需匹配超过2万项。这些数字背后，是一个个被“唤醒”的专利、一家家获得关键技术支撑的企业，以及一幅正在加速绘就的科技成果转化新图景。

“从实验室到生产线，成果转化不是一蹴而就的，需要耐心和细致的服务。”周昉说，“我们希望通过点点滴滴努力，真正为企业创新提供支撑。”

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