新闻记者 胡长幸

“只要愿意走出去，机会就一定有。”2月初，刚从乌兹别克斯坦出差回来，科圣鹏环境科技股份有限公司（以下简称“科圣鹏”）总经理周继国的行李箱还没来得及整理，就召集市场团队开起了项目复盘会。

“当地筹建的药厂，正等着我们出方案。”说起“一带一路”倡议国家的市场需求，周继国语气里带着兴奋。这已是他今年第三次出国找市场，公司的海外项目清单上又添了几笔意向订单。

科圣鹏在国内医药行业受控环境领域占有较大市场份额，他们却未雨绸缪，踏上出海新征程。像这样“跳出舒适区”抉择，贯穿了科圣鹏的所有关键发展节点，也是这家光谷公司不断壮大的秘诀所在。

跳出国企舒适区，瞅准行业新风口转型

2008年，36岁的周继国已是武汉某国有药企武汉生产基地的副总经理。他在这家老牌药企深耕14年，从车间技术员一路做到高管，日子虽安稳却也一眼望到头。

“国企福利有保障，但决策慢、效率低，再往上走的天花板太明显。”周继国回忆，那时他发现一个值得关注的行业发展趋势：药品生产环境标准即将向欧盟标准看齐，GMP（药品生产质量管理规范）迭代就在眼前，这要求医药生产企业必须升级生产环境质量，对相关服务商来说是巨大机遇。

恰逢其老同事、科圣鹏创始人叶发波的邀约，他欣然入职。彼时科圣鹏仅能承接洁净室通风、照明等简单业务，不到如今环境系统工程的三分之一，业务范围狭窄、规模也比较小，急需能牵头转型的骨干。

在创始人支持下，周继国牵头推动公司第一次战略转型，提出要做受控环境“全系统一体化解决方案”，涵盖设计、设备、施工、运维全流程服务。

转型的阻力远超预期。老员工习惯了简单施工，对复杂的系统设计、工程量核算一窍不通，有抵触情绪。“他们觉得干熟了老本行舒服，没人愿意去深水区冒险。”周继国没有硬压，而是带头冲在一线。

“认准的事必须落地。”他带着团队算工程量、学行业规范、培训施工工人，手把手教大家适应新业务。经两年多的磨合与沉淀，转型成效逐渐显现——公司订单量大幅增长，跻身生物医药受控环境服务领域的新锐阵营。

2013至2014年，周继国又推动公司迈出关键一步：走出湖北，开拓省外市场。“靠自己的实力拿到云南、贵州的省外订单，没有靠朋友介绍，这才真正标志着我们转型成功。”如今，西南地区已成为公司重要市场，业务还延伸至珠三角、长三角等地。

首用新技术破难点，从系统服务到“工程产品化”

在周继国代表管理团队推动公司转型的过程中，他始终把技术研发放在首位，带领团队攻克一个又一个行业难题。

2016年的衡阳某制药厂项目，让周继国印象深刻。因为，这是一块“硬骨头”——客户提供的原始图纸不完善，需重新做二次设计，且项目温度、压差控制难度极大，风的动平衡更是难上加难。

“当时我们在业内率先提出来，要用BIM技术指导施工，很多人都不信。”周继国回忆，为了做好这个项目，公司累计投入七八十人，其中技术和管理人员近10人，全程驻场沟通指导。

BIM技术在医药环境工程中的应用，没有现成经验可循。阀门规格繁多、保温层厚度把控、管道间距预留等细节，都需要团队自主开发插件和模块。技术团队，白天泡在工地，晚上做实验，反复核算数据，优化设计方案。

功夫不负有心人，这个项目当年开工、当年完工，客户满意度极高。更重要的是，借此团队积累了BIM技术应用的宝贵经验。自主开发的插件和模块，让BIM技术更加适配医药环境工程需求。

随着国内劳动力成本上升，他又牵头推动公司第二次转型——工程产品化，将通风管道、净化设备等核心部件在工厂预制，现场仅进行拼装调试，类似“工厂里做家具、现场快速安装”。

2023年，公司在鄂州布局智能制造基地，打造多产品生产线，实现BIM技术与料单、生产软件的联动，解决了传统施工中下料烦琐、质量不稳定的问题。如今，客户对工程产品化模式的认可度大幅提升，施工质量和效率也显著提高。

截至目前，公司在生物医药受控环境领域，国内市占率稳居前10，在民营企业中位列前5，在湖北业内排名第1，更是细分行业内最早获得湖北省级专精特新“小巨人”企业称号的公司。

踏上出海新赛道，专业“武汉方案”打开市场

国内市场已到成熟期，海外市场则是新蓝海。2025年，在国内医药投资放缓、市场竞争加剧的背景下，他带头启动出海战略，将目标锁定在“一带一路”倡议国家。

“出海是顺势而为。”周继国说，“一带一路”倡议国家医药产业正在崛起，对研发、生产受控环境的需求日益增加，而中国企业的技术和服务，性价比高、实用性强，在海外市场有很强的竞争力。

不同国家的劳务政策、施工标准、资源配置差异巨大，签证、劳工比例等问题，都需要逐一攻克。周继国带头调研各国政策，带队出国沟通，足迹已经遍布马来西亚、乌兹别克斯坦等多个国家。

真诚与专业，是科圣鹏开拓海外市场的“法宝”。有一次去马来西亚与客户沟通时，对方直言：“你是我接触过的最实在的服务商，对行业问题的理解最透彻。”这份认可，让公司成功拿下多个意向订单。

如今，公司海外业务已初见成效，落地项目5个左右，最大订单金额达数千万元人民币，海外客户对中国技术的认可度越来越高。“不少客户说，后续报价、合作都会优先考虑我们，因为他们觉得我们靠谱、专业。”周继国说。

公司未来怎么走？周继国思路清晰：首要任务是夯实工程产品化转型成果，将鄂州智能制造基地打造成国内领先的受控环境产品智能制造基地，今后不仅服务自身项目，还将对外提供服务；其次，持续深耕海外市场，重点拓展“一带一路”倡议国家业务，将中国方案推向全球；同时，加大研发投入，推动技术持续升级。

“我们不求规模最大，但求专业最强，以技术驱动、需求导向，解决行业痛点，为客户创造价值。”周继国表示，科圣鹏将继续跳出舒适区、勇闯新赛道，实现高质量发展，为生物医药产业升级做贡献。

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