新闻通讯员 郑秀华

12月18日，2025年第十一届土巴兔生态大会于武汉欧亚会展国际酒店隆重启幕，近千名建材家居与装修领域的行业精英齐聚武汉。石战营销咨询创始人许永鹏受邀参会，围绕营销就是占位与借势的核心议题展开分享，为家装行业穿越经济周期提供破局思路。

“任何企业的发展都有上升期与波动期，没有永远的直线增长。”许永鹏以这一观点切入，引出企业穿越周期的核心命题，并结合土巴兔连续十一年举办生态大会的实践指出持续深耕一件有价值的事，能让需求更精准、流量更稳定。他直言：“营销的本质就在于两点，一是占位，二是借势。土巴兔占据‘线上装修大平台’的定位，就是最典型的占位案例。”

许永鹏强调，品牌建设的首要前提，是清晰回答四个核心问题：我是谁、我是做什么的、我有何不同、实力何以见得。在供大于求的存量时代，消费者的决策逻辑已从“购买商品”转向“选择品牌”，占位的重要性愈发凸显。

品牌占位的目标，是占据消费者心智中的“第一”或“唯一”，其核心遵循三大原则：一是占位基于竞争而非主观意愿，顾客认知中的品牌形象远比企业自我定位更重要；二是占位基于阶段而非一成不变，需随市场环境动态调整；三是占位必须做实，通过广告投放、明星代言、重大活动赞助等外部动作强化标签，让消费者形成“这个品牌就是细分领域代表的固有认知”。

做好占位之后，借势则是放大品牌影响力的“四两拨千斤”之策。许永鹏梳理出多元借势路径：可以借力明星流量、依托大国品牌等权威背书提升公信力，也可以借势销量优势，利用消费者“卖得好就是更靠谱”的心理认知强化口碑，可以借势权威机构或标杆项目站台，如东方雨虹以鸟巢供应商身份加持品牌光环，可以借势核心技术，凭借差异化技术壁垒构筑竞争优势，还可以借势热点事件、制造冲突组合，通过白酒加咖啡这类打破常规的跨界联动，抢占先发流量红利。

当前，家居家装行业已全面进入存量竞争阶段，两大痛点亟待破解：一是企业极易陷入恶性价格战，二是全行业都在寻求突围破局之路。许永鹏指出，破局的关键在于从价格竞争转向价值竞争，以精细化运营筑牢发展根基：

他以家装品牌良工家装的成功案例，生动诠释了精细化运营的落地路径。面对圣都家装标准化整装的强势竞争，良工家装避开同质化赛道，精准定位“人性化定制专家”，走出差异化发展之路。为将这一定位做实，良工家装建立前端服务标准——与客户签约前，必须完成五感表、需求表、原住表等的填写，通过深度调研精准洞察用户潜在需求，让设计方案真正“比客户更懂客户”。同时，良工家装借力AI技术赋能设计环节，将设计感受量化落地，摆脱对设计师个人能力的过度依赖。凭借这套精细化运营组合拳，良工家装在行业大环境不景气的2025年，实现了19.85%的同比增长。

许永鹏最后总结，企业穿越周期的核心逻辑，是从价格战的泥潭转向价值竞争的赛道：家居家装企业可根据自身实际与竞争环境，挖掘差异化机会点——无论是聚焦智能科技、特定户型，还是深耕设计服务、品质工艺，都找准属于自己的“独特性”，并以长期主义持续深耕，才能在行业周期波动中站稳脚跟。

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