新闻记者 王佳文

海报制作 彭植

通讯员 黄宣

经历十余年商海浮沉后，向玉玲和吴杰夫妇二人最终离开了流光溢彩的广告行业，来到黄陂区长轩岭街道古木村的山坡上，承包下一栋旧楼，以“木兰晓荟”的名字，用最朴实的镜头记录农家日常。厨师翻炒着土灶锅里的豆丝、农家小屋炊烟袅袅、背景是层层叠叠的绿意……一条条没有滤镜、没有剪辑技巧的日常记录，竟意外打开了一片乡村旅游新天地。

吴杰在为向玉玲拍摄短视频

告别广告霓虹灯，回归山野再筑梦

2023年的春天，向玉玲和吴杰带着简单的行李，来到了古木村一栋三层旧楼。楼前的水库倒映着初春山色，十二间客房门窗略显陈旧，厨房里的厨具蒙着薄灰。向玉玲对这个春天记忆清晰，那是他们告别深耕十余年的广告行业的第一个春天。

据了解，这对夫妻曾在武汉的广告行业小有名气。从大厦墙面上的LED显示屏，到闹市街头的巨幅广告牌，他们代理过武汉多个地标性户外广告位，甚至收购了几块自有广告牌。

“当时真的感觉自己做的是大买卖。”吴杰回忆道，但转折发生在2020年左右，户外广告行业突然遇冷，业务员带回的市场反馈越来越一致：“客户不想做实体广告了，他们只想做新媒体。”

夫妻二人并非没有尝试转型，但吴杰表示，他们没有足够的资本，眼界和人才也不够。持续数年的行业寒冬耗尽了最后资金，二人第一次认真考虑“返乡”这个选项。

根据先前在广告行业积累的认知，他们决定返乡创业做民宿，开一家夫妻店客栈。最开始的选址工作就耗时整整三个月，吴杰开着一辆旧车，跑遍了黄陂区每一个乡镇。

“找了五六十家，最后选定这里。”向玉玲翻看着手机里当时拍摄的对比照片。有些农庄风景绝美但交通不便，有些设施完善却缺乏扩展空间。藏在长轩岭山路尽头的古木村最终打动了夫妻二人，他们承包了这里的一处闲置农庄，并取名为“古木山水客栈”。

古木山水客栈

十台新空调花费数万元，后院新建的豆制品加工房耗资七万多元，厨房设备全部更换，仓库改造成餐厅……夫妻二人累计投入二三十万元。改造后的农庄保留了原有的农家气息，却增添了现代化的舒适与便利。

“该增加的东西都增加了，虽然这里只有12间客房，但我们要确保每一个来到这里的游客玩得舒心。”向玉玲说。

没有滤镜的日常分享，意外赢得百万流量

刚接手农庄时，向玉玲和吴杰运营的短视频账号“木兰晓荟”全网只有不到四万粉丝，这个账号最初是他们尝试探店时创建的。在短时间的账号运营过程中，向玉玲和吴杰深深感受到了网络流量对实体经营的带动作用，于是二人决定沿用这个账号，内容则全面转向古木山水客栈的日常生活。

他们延续了最朴素的拍摄风格，没有剧本，没有专业团队，向玉玲出镜，吴杰举着手机，他们在农庄里拍摄厨师在土灶前炒菜、客人在水库边垂钓、员工在菜地里采摘……“都是日常，没有刻意。”向玉玲每天至少更新一条视频，内容永远围绕农庄的真实场景。出镜时她不化妆，衣着简单，说话带着黄陂口音，就像邻居大姐在分享日常生活。

这种略显“过时”的真诚反而成了最大特色。在滤镜泛滥的短视频平台，她的真实成为一种稀缺品质。很快，一条介绍“238元黄陂二日游套餐”的视频突然爆火。两分多钟里，向玉玲详细展示农庄环境、菜品分量、住宿条件，语气平和如家常聊天。视频播放量突破百万，后台咨询消息炸了锅。

“现在加起来有十万粉丝了。”吴杰滑动着手机屏幕，抖音和视频号双平台粉丝数正快速增长。网络流量的转化也直接而迅猛。每当发布新视频，就会有一批顾客打电话预订，农庄的房间几乎没有空置的时候。

“我们在拍视频之前，先要想好这话说出去能不能兑现。”向玉玲说，“视频里承诺的服务一定落实。钓鱼是否免费、豆丝是否真能体验、十人是否真上十菜一汤，每个细节都要经得起顾客现场核实，我们才能有源源不断的回头客。”

闲置资产成资源，一家客栈“盘活”一个村

生意火爆后，十二间客房很快不够用了。村里的一栋三层灰色老楼和一栋三层红色楼房引起了向玉玲和吴杰的注意。二人便与楼房的主人谈好合作，将村里这两栋闲置的楼房翻新成了新的客房。“我们定期和他们结账，既付租金也付经营的分红。”吴杰表示，现在红色楼房每年能为房主大姐黄春仙带来十余万元收入。房子原本空置，如今却成了村民持续生息的资产。

更大的带动效应在就业岗位上显现。农庄现有十余名固定员工，全部来自长轩岭、李集、泡桐等周边村镇，年龄最大的有六十岁，向玉玲和吴杰坚持“只要身体条件允许，我们都愿意用”。

村里的土地也活了过来。农庄周围原本荒废的菜地被重新平整，种上当季蔬菜。客人喜欢离开时带些新鲜农家菜回去，农庄自产不够时，就向附近村民收购。“虽然量不大，但总比他们拖到集市卖方便。”向玉玲说。稳定的收购渠道解决了村民零散农产品的销路问题。

今年，向玉玲夫妇开始思考更深层次的问题：“人家大老远来这里，究竟是为什么？”差异化成为关键词。在黄陂区越来越多的民宿竞争中，他们必须找到不可替代的特色。

文化融入是方向之一。他们正在接触湖北大鼓表演者、黄陂泥塑手艺人等非遗传承人，计划将本土非遗引入农庄。餐饮突破是另一重点。古木村所在的黄陂区，有一种萝卜被评为国家地理标志产品。这道普通蔬菜在他们手中已衍生出三道热门菜：萝卜煨猪血、萝卜烧肉、手工制作的萝卜干。他们已注册“木兰晓荟萝卜”商标，正与村里洽谈租用大片土地，计划专种这种萝卜。

“没有萝卜的季节就种土豆、芋头、红薯等，搞研学活动。”吴杰构想着更远的未来：孩子们在地里挖宝藏般的体验，萝卜深加工产品的开发，实现一二三产业的真正融合。

山风吹过古木冲的山坳，带着泥土和炊烟的气息。在这个曾被时间遗忘的地方，一条新的路正在晨雾和暮色中，向着更远的山野延伸而去。

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